每日一条：过程和结局都有了，再去纠缠，连自己都觉得贪婪。——海子

“11.11”过后，对于大多数行业来说，意味着年度销售已接近尾声，对于“风光不再”的沈阳楼市来说，紧迫感更加明显。虽然，“稳”字当头，去库存只是迟早的问题，然而，年关将至，开发商回款压力加重，加上业绩指标摆在面前，“以量换价”愈演愈烈，甚至演变成一种价格上的“内卷”模式。

2021年，沈阳楼市面临较大的下行压力，因降价被“约谈”的项目负责人越来越多，如果说上半年开发商促销还是有点“犹抱琵琶半遮面”的意思，那么，进入下半年，各项目让利销售已经逐步“常态化”了，有些项目更在双十一期间推出大量工抵房。

据业内人士称，工抵房的出现，一部分原因是开发商现金流压力较大，不得不提供一些房子给建筑方抵押，但建筑方也不需要这么多房子，他们也需要变现获取现金。此外，有些房企为防止降价给老业主带来反弹情绪，将普通的在售房源包装成“工抵房”的名义进行销售，说白了也是一种变相的降价行为。

另一方面，一顿降价猛如虎，沈阳多个热门板块惊现“两位数”房源，产品覆盖高层、洋房甚至是别墅。事实上，一个板块只要有一个项目加入降价内卷的队伍，其他同价位段项目难免跟进，甚至会影响到其他区域的竞品项目。

价格“内卷”的结果就是，市场观望情绪浓重，越来越多的购房者“打开格局”，开始全市范围内对比，以期更加“物美价廉”的项目，因此带动了一波板块“内卷”。也就是说，现在单纯分析板块价值还不够，同台PK，还是价格为王。

以浑南区为例，奥体板块的一个新项目，价格不仅比临近的长青板块低，还比新市府板块便宜，开盘前后一度吸引众多关注，成功抢走想在浑南区核心板块置业买家的关注。另外，东湖板块也陷入了双重压力之中，区域项目竞争力下降，处境极为尴尬。预算够的买家直接转战长青、奥体，预算不够的买家扭头就去沈抚，毕竟只差几站轻轨，总价却相差一半。

还有一些资源上十分占优的项目，表面上似乎“坐山观虎斗”无动于衷，其实内心也是焦虑的，毕竟买家就像池塘里的鱼，数量有限，我收获了一条，你的机会就少了，比拼的就是手速。

市场还没探到底，那么，底在哪呢？

其实，随着年末的到来，房企抓回款的时间越来越少，以价换量的窗口期也正在收缩。而随着诸多优秀房企的新项目，新产品面试，2022年的市场又将是一个全新的场景。毕竟，政策抑制的是房地产投机，而不是正常的市场需求。

那么，市场“内卷”的当下，如何买房成了关键点。与所见即所得的二手房市场不同，尚未交付的新房或多或少存在这一定的不确定性。

首先是一定要谨慎资金面比较差的房企。越是折扣大，价格低，越是要谨慎该房企的交付能力。市场“盘整期”，一些开发商降价抛售非优质资产，折扣力度非常大。这种折扣背后，是房企承压能力的弱化，安全性不高。

最后，工抵房、价格异常的特价房也不见得安全。因此当前环境下，当然是选购价格相对优惠的特价房源更为合适，但是远低于市场价格的“超低价”房源，还是要谨慎选择。

任何时候，市场都是机遇与挑战并存，优惠越多的时候，越要擦亮眼睛看套路，祝大家都能买到心仪的房子。