下半年，苏州率先打响长三角楼市的降价潮，从当初全国房价上涨的风向标，摇身成了房价下跌的领头羊。

但是，苏州楼市依旧艰难，依旧冷淡。一大批楼盘仍在骨折销售，原本限量的特价房，卖了一套又来一套。

据了解，今天位于木渎板块的正荣西津月项目时隔1个多月，再次推出85折卖房，107㎡洋房直降41万，126㎡降51万，而且根据发出海报来看，不限量！

以前是男人的嘴，骗人的鬼。现在彻底变了，开发商的嘴才是。

以前说，拿出XXX套特价房，限时限量，但是，你永远不知道，还会不会有下一批。就在今天，吴中木渎正荣西津月降价重启，依旧是85折的骨折卖房。

熟悉的楼盘，熟悉的折扣。下图是项目9月降价卖房海报：

首开后，直击苏州楼市曾现场踩盘，了解到开发商酝酿二期涨价500-800元/㎡，但是，只能说人算不如天算吧，这个市场想涨价的楼盘，只能说勇气可嘉。

据我在金刚石数据查询到，项目6月至今，388套房仅卖出155套，仅去化不到40%。

首先项目并不位于木渎比较核心的位置，周边配套，不论是在交通还是在商业上，都和板块核心有较大差距。

其次，木渎板块的核心区域楼盘都是泥菩萨过河的情况了，早早就开始打折，力度相当，甚至现在还有高价地房子都造好了，就在等待市场升温呢。

重启降价的也并不止这一个楼盘。

近期，位于吴中太湖新城的楼盘金辉正荣江南沄著，同样再次降价，就在10月期间，项目就曾因为降价6000元/㎡，总价直降约60万元出了一次名。

当初号称仅15套，卖完就没的折扣，不仅当场还有其他房源给出不同折扣，近期再次有海报在朋友圈流传，仅11套特价房，总价直降70万元！

在当下吴中太湖新城陷入品质内卷，装标越来越高、颜值越来越高的情况下，项目接近毛坯的装修，却卖着和旁边精装楼盘一样的价格，确实很难。

小区现在已经是现房在售，二期刚刚交付。项目公区做的不错，但是，装修拉垮，项目简装交付，如果业主拿到房必然要重新装修。

外立面3层以下采用干挂石材，上层则是涂料等。单从外观上来看，和周边的铝板、玻璃等材料相比确实差距明显。

再看装修，内部装修为简装交付，嗯，很简。

去年江南沄著首次交付，精装价格交付时却只刷了白墙、铺了地板纸，连厨房和卫生间都没有贴瓷砖，装修标准仅300元/㎡。

卫生间更是简陋到没眼看，现场即使是带买房人来看房的中介也称，这只是出租屋水平，后期需要全部砸掉重新装修。

这样来看，项目降价也是必然的。当然，降价的并不止这些，重启降价的也不止这连个楼盘。

前一阵子，我曾经和某楼盘营销部门的工作人员聊天，他告诉我，即使一些之前很火的板块，像科技城、太湖新城等，买房人进去第一个问题就是：

你们现在能打几折？如果没有折扣，对不起，不看了。

2021年，是楼市的至暗时刻，但是如果说，未来一定比现在好，也并没有什么道理，从现在的政策来看，苏州大概率不会出台相关政策刺激房地产。

想要单靠周期来回暖，更是不太现实，不过，好消息是对于自住的买房人更加友好。