对于开发环节来讲，其实就是从新客户资源中筛选出潜在客户，即你感觉有可能购买你产品的那些客户，并且有些行业的销售业务开发环节并不是从新客户资源中筛选出潜在客户名单，而是从一些渠道等线索中寻找到一些潜在客户；所以说判断你是否具备进入开发环节的第一个必要条件就是明确客户的资源或者线索，其次是确定你准备采用什么方法去开发潜在客户，然后再检查你是否掌握了相关推荐话术或资料等素材信息，最后要调整你的精神气质达到饱满状态，由此将开发环节的必要条件判断方法归纳为以下四个方面。